独占販売権

日本のクラウドファンディングサイトで販売する輸入品の探し方

「クラウドファンディング成功百科」への訪問ありがとうございます。

海外商品を輸入して、日本のクラウドファンディングサイトで販売したいと考えている方に、海外商品を日本で販売するための交渉についてご紹介したいと思います。

海外のクラウドファンディングサイトの活用

あなたが、輸入品の販売を検討していて、日本でクラウドファンディングのプロジェクトとして掲載を検討しているなら、海外の商品を探す有効的な方法は、海外のクラウドファンディングサイトで商品を探すことです。

早速、有名な2つのサイトをご紹介します。

①KICKSTARTER(キックスターター)

②INDIEGOGO(インディゴーゴー)

すでに聞いたことがある方もいるかもしれませんね。この2つはアメリカ発のクラウドファンディングサイトで、どちらも市場(マーケット)は世界中です。そのため、出品も購入も世界中から可能です。もちろん、日本から出品もできますし、購入もできます。

この2つのサイトから日本で販売したい商品を見つけ、その商品を出品しているメーカーにアプローチして、日本での販売権利を得るためののための交渉をするということが、最も一般的な方法ではないでしょうか?

ここでは、具体的なアプローチ方法などは触れませんが、海外のクラウドファンディングに出品している企業であれば、日本のクラウドファンディングサイトに商品を出品すること抵抗は少ないことが考えられ、喜んで協力してくれる企業も多いのではないでしょうか?

ライバルは多い

海外の展示会に気軽に行けなくなった今、海外の商品を日本で販売したいと考えている方は、海外のクラウドファンディングサイトや様々なECモールなどで商品を探し、あの手この手で海外メーカーにアプローチしているはずです。

今でこそ、日本において、クラウドファンディングは知名度が上がり、利用する人も企業も増えて、応援する人、支援する人も注目をしているビジネスモデルと言えますが、知名度が上がる前から、「Kickstarter」「Indiegogo」で商品を探すというアプローチの仕方は、王道だったと言えます。

そのため、今も同じように商品を探しているライバルはたくさんいます。そのような中、日本で販売するための権利交渉を進めることは簡単なことではありません。

海外商品の販売を目指している方が、利用するキーワードについて、いくつかの記事に分けてご紹介したいと思います。

テストマーケティング

その中で、海外メーカーと日本での販売に向けて交渉で使われているキーワードの1つが、「テストマーケティング」です。「テストマーケティング」は、物販のツールとしてクラウドファンディングを利用する一番大きな大きな目的の1つとも言えます。

クラウドファンディングは、その性質上、販売が短期間に限られている(通常1〜3ヶ月程度)こと、予約販売的要素が強いビジネスモデルと言えることから、大企業も「テストマーケティング」と位置付けてテスト販売をしている実態があります。

また、海外メーカーにとってもGDP世界第3位の日本の市場は魅力的です。同時にコロナ禍の影響で、海外メーカーも日本に気軽に渡航できないため、日本の展示会に出展することは容易ではありません。そのため、日本での販路探しには敏感です。

日本で自分たちの商品を販売したいと考えているはずですし、日本の反応をテストしたいという想いも当然のことながらあるはずです。

そういった、海外メーカーの心理を利用したアプローチ方法が「テストマーケティング」というキーワードになります。

アプローチ表現例

アプローチする際の表現方法としては、「あなた方の素晴らしい商品は、日本でもきっと人気が出るはずです。日本のクラウドファンディングでテストマーケティングをやりましょう。」とか、「私は日本のクラウドファンディングで、あなたの商品をテストマーケティングする用意があります。是非、私に(商品名)のテストマーケティングをさせてください。」などが使えるのではないでしょうか?

もしあなたに自信があるなら、「日本でのテストマーケティングに興味はありますか?私は日本のクラウドファンディングに精通しています。」などと言うことができると思います。

おそらく、日本中にいるあなたのライバルも同じような切り口で、海外メーカーにアプローチしていることでしょう。上に挙げた伝え方の他にも、様々な言い回しを考えることができると思います。あなたの熱意が伝わるような形でオファーし続けることが大切です。

次回、海外メーカーと日本で販売する権利の交渉をする際の、そのほかのキーワードについて触れてみたいと思います。

今回も最後までお読みいただきありがとうございました。

こちらも参考にご覧いただけます。
⇒クラウドファンディングサイトに出すための海外商品の販売権利獲得交渉術

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